Як правильно скласти господарський договір

Автор: Сергій Чумак, адвокат (свідоцтво №001108 від 29.08.2018)
Перевірено: Редакція chumak.partners
Оновлено: травень 2026

Господарський договір регулює відносини між суб'єктами господарювання, тобто між ФОП і ФОП, між юрособою і юрособою, або між ФОП і юрособою. Сторони укладають його для отримання прибутку. Предметом виступають товари, роботи або послуги. Договір завжди оплатний.

Чотири ознаки, за якими я відрізняю господарський договір від побутового:

Якщо хоча б одна ознака відсутня, перед вами вже інша конструкція. Цивільний договір між фізособами працює за іншими правилами. Помилка з кваліфікацією тягне за собою помилку з податками і з підсудністю спору.

Господарський кодекс України (ГКУ) припинив дію 28 серпня 2025 року. Це сталося через Закон № 4196-IX від 09.01.2025, який набрав чинності 28 лютого 2025 року і введений у дію 28 серпня 2025 року. З цього моменту ГКУ скасований повністю.

Що це означає на практиці.

За даними zakon.rada.gov.ua, скасування відбулося відповідно до графіка. З цієї дати ГКУ втратив чинність повністю.

Термін "господарський договір" продовжує жити у бізнес-практиці. Юридично цей правочин тепер регулюють ЦКУ та спеціальне законодавство.

Я будую роботу з кожним новим договором у такій послідовності. Вона відштовхується не від теорії, а від моментів, де клієнти зриваються найчастіше.

Найчастіше зривається крок другий. Клієнти підписують поспіхом, потім місяцями оскаржують. Тому я витрачаю на узгодження істотних умов стільки часу, скільки потрібно, навіть якщо контрагент тисне.

За даними zakon.rada.gov.ua, стаття 638 ЦКУ встановлює, що договір є укладеним, якщо сторони досягли згоди з усіх істотних умов. До істотних належать умови про предмет, умови, які закон визначає як істотні для цього виду договорів, а також усі ті, щодо яких сторона прямо заявила про необхідність згоди.

Нижче розкладаю шість блоків, які перевіряю у кожному договорі.

Предмет договору

Найважливіша частина, яку легко зіпсувати загальними формулюваннями. Предмет має відповідати на питання "що саме передається, виконується або постачається". Без двозначностей.

Я бачив справу, де клієнт втратив позицію саме на нечіткому предметі. Договір про "надання консультаційних послуг у сфері маркетингу" без переліку конкретних послуг і результатів суд визнав таким, що не дозволяє встановити обсяг зобов'язань. Закон каже одне (стаття 638 ЦКУ). На практиці контрагент трактує предмет так, як йому вигідно.

Мінімум, який я фіксую в предметі: вид діяльності, перелік конкретних робіт або одиниць продукції, очікуваний результат, спосіб його приймання.

Ціна та порядок оплати

Ціну вказують разом з валютою, ПДВ, способом оплати і строками. ЦКУ дає запасний механізм визначення ціни (стаття 632), але я не раджу на нього сподіватися. Суди застосовують його обережно.

Порядок оплати прописую конкретно: передоплата чи післяплата, відсоток, банківські реквізити, момент виконання грошового зобов'язання. Без цього починаються спори про дату прострочення.

Строки виконання зобов'язань

Стаття 530 ЦКУ дозволяє виконати зобов'язання протягом семи днів після пред'явлення вимоги, якщо строк не вказаний. На практиці це гірше за відсутність умови. Контрагент тягне, кредитор подає вимогу, починається відлік. Цього можна було уникнути одним реченням у договорі.

Я раджу фіксувати конкретну дату, календарний період, або подію, з настанням якої починається відлік.

Відповідальність сторін

Стаття 549 ЦКУ чітко розрізняє штраф і пеню. Штраф стягують одноразово як відсоток від суми невиконаного зобов'язання, тоді як пеню обчислюють за кожен день прострочення платежу.

За загальним правилом базова норма дорівнює подвійній обліковій ставці НБУ. Це межа, вище якої сторони не можуть встановити пеню без спеціальних підстав. Меншу можуть встановити. Конкретний відсоток у тексті статті не вказую, бо облікова ставка НБУ змінюється і його треба перевіряти на момент укладення.

Форс-мажор і його підтвердження

Засвідчує форс-мажор Торгово-промислова палата України (ТПП). З 28 лютого 2022 року діє спрощена процедура для обставин, пов'язаних з військовою агресією РФ. ТПП розмістила загальний офіційний лист, який сторона може долучити до повідомлення контрагенту.

Тут є нюанс. Загальний лист ТПП не підтверджує форс-мажор otomatikчно для конкретного зобов'язання. Він тільки дозволяє повідомити контрагента про обставини. Якщо справа дійде до суду чи арбітражу, часто потрібен індивідуальний сертифікат ТПП за конкретною справою.

У договорі я фіксую: перелік обставин, які сторони визнають форс-мажором, строк повідомлення контрагента, форму підтвердження.

Реквізити і повноваження підписантів

Стаття 92 ЦКУ говорить, що юрособа набуває цивільних прав через свої органи. Повноваження має керівник за статутом або представник за нотаріальною довіреністю.

Я завжди перевіряю реквізити за даними ЄДР і повноваження підписанта за текстом статуту чи довіреності. Зайвих 20 хвилин згодом рятують від судового спору про повноваження.

Стаття 215 ЦКУ фіксує головну підставу недійсності, коли правочин порушує вимоги статті 203 ЦКУ в момент його вчинення. Закон розрізняє два класи проблем. Нікчемні правочини недійсні за законом, без рішення суду. Оспорювані визнаються недійсними судом за заявою заінтересованої особи.

Покажу три типові ситуації з реальної практики Верховного Суду.

Відсутність умови не знищує договір

Це важливо для розуміння логіки судів. Суди не люблять "вбивати" договори формальними причинами. Якщо ВС у справі № 757/18462/21-ц прямо сказав, що відсутність розміру орендної плати не "знищує" договір найму, то стратегія "знайду одну дірку і скасую" все рідше працює. ЦКУ дає замінюючі механізми для багатьох ситуацій.

Фраудаторний правочин

Але є інший бік. У справі № 924/408/21 Касаційний господарський суд ВС у складі судової палати (постанова від 22.05.2024) визнав недійсним формально правильний договір як фраудаторний правочин, тобто укладений на шкоду кредиторам. Підстави знаходимо у статті 3 частина 1 пункт 6 ЦКУ (принцип добросовісності) та статті 13 частина 3 ЦКУ (заборона зловживання правом). ВС наголосив, що майно, відчужене за фраудаторним правочином, не може бути витребуване у добросовісного набувача, оскільки воно вибуло з володіння власника за його волею (дефект волі відсутній).

Протиправний зміст правочину

У третьому прикладі Об'єднана палата КГС ВС (постанова від 16.02.2024 у справі № 917/1173/22) визначила, що договір оренди приміщення навчального закладу, переданого ФОП під стоматологічний кабінет, належить до оспорюваних, а не нікчемних. Проте у позові прокурора про визнання його недійсним ВС остаточно відмовив у 2025 році через незалучення балансоутримувача як співвідповідача.

Поясню, що з цього випливає для підприємця та чому типові помилки у договорах обходяться дорожче, ніж здається на момент підпису.

За статтею 208 ЦКУ у письмовій формі укладаються правочини між юридичними особами, між фізичною та юридичною особою (крім дрібних побутових), правочини фізичних осіб між собою на суму, що у 20 і більше разів перевищує розмір неоподатковуваного мінімуму доходів громадян (НМДГ), а також інші, для яких законом встановлена письмова форма.

Але КЕП не замінює нотаріуса там, де він обов'язковий. Тобто електронно підписати договір купівлі-продажу квартири між фізособами не вийде. Це часта плутанина останніх років, особливо у клієнтів, які активно використовують Дію.

Платформи на кшталт M.E.Doc, Vchasno, Дія.Підпис лише забезпечують технічну сторону. Юридичну силу дає сам КЕП, а не сервіс, через який ви його використовуєте.

Підписуючи договір з компанією, про яку ви нічого не знаєте, ви ставите свій бізнес у позицію заручника. У відкритих реєстрах України про контрагента можна дізнатися багато, якщо знати, куди дивитися.

Мінімальний набір для перевірки до підпису включає кілька баз. Спочатку дивлюся ЄДР, де вказано актуальний статус юрособи, дату реєстрації, керівника, бенефіціара, статутний капітал та КВЕДи. Далі Єдиний реєстр судових рішень допоможе зрозуміти, чи фігурував контрагент у спорах, які позови програвав і чи не проходив процедуру банкрутства. Окремо перевіряю Реєстр санкцій РНБО заради безпеки зовнішньоекономічної діяльності. Наостанок статут і довіреність підтвердять реальні повноваження підписанта.

Перед підписанням я завжди раджу клієнтам пройти перевірку договору юристом разом з перевіркою контрагента. Це один процес, який ловить не тільки помилки в тексті, але й слабкі місця бізнес-партнера, які зроблять ваш "бездоганний" договір легкою мішенню для оскарження. Перевірка контрагента і юридична експертиза договору працюють у парі, не окремо.

Якщо упустити цей крок, ви ризикуєте не тільки грошима за конкретною угодою. Як показала справа № 924/408/21, навіть добросовісний набувач може втратити майно, якщо контрагент перед банкрутством виводив активи. Перевірка реєстрів займає від двох годин до робочого дня, тоді як оскарження угоди тягнеться роками.

Відповім чесно. У більшості простих ситуацій шаблон з інтернету спрацює, особливо якщо обидві сторони сумлінні і сума угоди невелика. Проблеми починаються там, де хоча б одна змінна виходить за межі типового B2B.

Перелічу 5 сценаріїв, у яких я бачив, як "договір з інтернету" обертається багатомісячним судовим розглядом.

Як адвокат із 14-річною практикою (свідоцтво про право на заняття адвокатською діяльністю №001108 від 29.08.2018) я надаю правову підтримку бізнесу у господарських договорах для компаній різного розміру, від ФОП-фрилансерів до середніх підприємств.

Що входить у послугу розробки:

Орієнтовний строк становить від 2 до 5 робочих днів, залежно від складності і кількості ітерацій. Вартість обговорюємо після короткого знайомства з задачею, бо договір на постачання канцелярії і ЗЕД-договір на $200 000 вимагають різної роботи.

Зв'язатися можна за телефоном +38 (067) 82 999 82 або через форму нижче. Опишіть коротко, який договір потрібен і з ким, я повернуся протягом робочого дня.

Сергій Чумак, адвокат, засновник компанії CHUMAK & PARTNERS.

Практикуючий адвокат із 14-річним досвідом у сфері господарського і кримінального права. Свідоцтво про право на заняття адвокатською діяльністю №001108 від 29.08.2018, Рада адвокатів Львівщини / НААУ.